фінанси біржа 100 днів мільйонер

Оптова торгівля

 

Оптова торгівля є першою ланкою реалізації проведеного або придбаного вами товару. Це діяльність по продажу товарів, призначених для роздрібних торговців, тобто для тих, хто продаватиме їх кінцевому споживачеві. Необхідність цієї ланки, проміжної між виробником товару і роздрібним торговцем, викликана тим, що, з одного боку, виробникові товарів, як уже згадувалося, зазвичай вигідно вкладати засоби не в торгівлю, а в розвиток свого виробництва, а з іншої – роздрібному торговцеві зазвичай не вистачає засобів на те, щоб узяти на себе торгівлю повністю. Концентрація в руках оптового торговця значних матеріальних ресурсів дає йому можливість гнучко і ефективно ними розпоряджатися, а для роздрібних продавців створює переваги роботи по звичному, надійному, перевіреному каналу. На оптову торгівлю зазвичай покладають наступні завдання: формування вигідного асортименту товарів шляхом їх організованої закупівлі великими партіями у фірм виробників; складування товарів, що дозволяє понизити витрати на зберігання, зменшити втрати від псування і втрати товарів; розміщення товарів ближче до споживачів – з урахуванням цієї вимоги розташовуються оптові склади бази; формування дрібних партій товарів для роздрібних торговців; фінансування (кредитування) роздрібних торговців; встановлення контактів з покупцем, залучення його до покупки товарів даної фірми; інформаційне забезпечення торгівлі (як підприємств постачальників, так і покупців); консультації і допомога в роботі роздрібним торговцям, насамперед по управлінню, бухгалтерському обліку і т.  д.; перейняття на себе частини риски за пошкодження і втрату товару при його русі по каналу розподілу. Оптовим продажем товару займаються наступні підприємства оптової торгівлі: спеціалізовані оптові торгові підприємства, торговці оптовики, брокери і агенти, а також збутові і закупівельні контори і відділення підприємств виробників. Спеціалізовані оптові торгові підприємства – це всілякі оптові скупники товарів, аукціоністи, нафтобази і т.  п. Так, зазвичай оптом скуповується сільськогосподарська продукція – як для подальшого роздрібного продажу, так і для постачань підприємствам переробної промисловості. Аукціонний продаж застосовується зазвичай там, де практикується попереднє ознайомлення з товаром (продаж антикваріату, худоби і т.  п.). Нафтобази служать посередниками між виробником горючих змащувальних матеріалів і автозаправними станціями. Торговці оптовики можуть бути як з повним, так і з обмеженим циклом обслуговування. При повному циклі обслуговування здійснюється зберігання товару, забезпечення його доставки, фінансування (кредитування) і послуги з організації торгівлі. Незалежні оптові посередники, що купують товар переважно промислового призначення з метою його продажу підприємствам і надання ним торгових послуг (доставка, зберігання, кредитування), називаються дистриб'юторами. Розрізняють торговців оптовиків змішаним асортиментом (будь-які товари), нешироким насиченим асортиментом (одяг, ліки), а також вузькоспеціалізованими товарами (автомобілі, електропобутові прилади). При обмеженому циклі обслуговування торговець оптовик надає покупцеві послуги в значно меншому об'ємі. Так, він може вести торгівлю тільки за готівковий розрахунок, торгівлю без доставки товару, торгівлю вузько обмеженим асортиментом і т.  д. До цієї ж категорії відносяться також оптовики комівояжери, які самі доставляють товар клієнтам. Наприклад, забезпечують певним асортиментом продуктів (за готівковий розрахунок) великі продовольчі магазини, ресторани і т.  п. До цієї ж групи оптовиків входять і так звані оптовики консигнанти, що спеціалізуються на постачаннях товарів певного асортименту в крупні магазини. Консигнант бере участь в підготовці товару до продажу, призначає на нього ціну і зберігає право власності. Гроші за товар консигнанти отримують від роздрібного торговця лише після продажу товару (комісійна торгівля). Подібний вид обслуговування характерний також для продажу товарів, що належать фермерським виробничим кооперативам, на міських ринках, в посилочній торгівлі, при якій торговець оптовик розсилає товари, замовлені по каталогу. Обмежений цикл обслуговування застосовує і значна група так званих оптовиків організаторів, які самі не мають в своєму розпорядженні товару і з ним безпосередньо справи не мають. Їх завдання – знайти виробника за замовленням клієнта і забезпечити надходження товару до покупця в певний час. На період між отриманням замовлення і відвантаженням товару такий оптовик стає власником товару і переймає на себе пов'язаний з цим ризик. Така діяльність характерна для торгівлі будівельними матеріалами, лісом, важким устаткуванням, паливом. Значну роль в оптовій торгівлі грають брокери і агенти, які відрізняються від торговцеві в оптовиків тим, що не переймають на себе власності на товар. Їх основне завдання – бути посередниками при продажі партій товару. За свої послуги вони отримують комісійну винагороду у вигляді певного, порівняно невеликого (декілька одиниць) відсотка від продажної ціни товару. Серед брокерів і агентів зазвичай існує спеціалізація за типом товарів, що продаються, асортименту і клієнтурі. Головне завдання брокера – звести продавця товару з покупцем і допомогти їм в ув'язненні торгової операції. Цю роботу брокера оплачує той з них, хто його до неї привернув. Брокер не стає власником товару, не фінансує операцію, не переймає на себе ризик. Брокерські завдання виконуються і агентами, які відрізняються від брокерів лише тим, що працюють з продавцями і покупцями товару не в ході разової операції, а на довготривалій основі. Особливе місце займають агенти виробників товару, які представляють інтереси цих виробників і працюють з ними на основі агентського договору (угоди). У агентській угоді обмовляються межі діяльності (зокрема територіальні), політика цін, процедура роботи, виконувані послуги (сервіс), гарантії і комісійні. З такими агентами зазвичай працюють дрібні виробники товару, які не в змозі містити власних комівояжерів. Агент може обслуговувати декількох продавців або покупців одночасно, з кожним з яких укладає окрему угоду. У оптовій торгівлі існують також повноважні агенти підприємства виробника по збуту і агенти по закупівлях. Раніше їх функції виконували працівники відділів збуту і матеріально технічного постачання підприємства, що працюють на договорах. Ще один різновид агентів – оптовики комісіонери, які на час зберігання і доставки узятого у виробника товару стають його власниками і отримують комісійну винагороду лише після продажу партії товару. Нарешті, оптову торгівлю ведуть самі підприємства – виробники товарів через свої збутові і закупівельні контори і відділення. Збутові і закупівельні контори відрізняються від відповідних відділень тим, що не зберігають запаси, а лише передають товар, що продається або набуває, з балансу на баланс підприємств продавців і покупців. Ті та інші не вступають в права власності на товар і працюють підрозділами підприємства – його відділами збуту і матеріально технічним постачанням на комерційній основі. У всіх випадках основними завданнями торговця оптовика є підбір найбільш вигідних клієнтів, вибір місця розміщення підприємства торгівлі, визначення комплексу пропонованих товарів і послуг, встановлення цін, заходи по стимулюванню продажів. В даний час роль оптового продажу зростає у зв'язку з підвищенням вимог до товарів і послуг (збереження, зовнішній вигляд, упаковка і т.  д.) З боку як кінцевих, так і проміжних клієнтів; з розширенням виробництва товарів в запас, понад потребу на даний момент; із значним територіальним відривом виробників від покупців; з збільшенням числа переділів на шляху від первинної сировини до кінцевого продукту. Та все ж кінцева мета маркетингу – отримання прибули – досягається значною мірою на наступному, останньому рівні каналу розподілу товарів – в роздрібній торгівлі. Саме на цьому рівні товар потрапляє до рук до тих, чиї потреби і потреби він задовольняє,  – до споживачів. Саме на цьому рівні покупець "відкриває гаманець".

Формування ціни